進入三月份以來，馬鞍山海螺提前預判市場需求，謀劃市場拓展方案，在市場啟動有利時機抓住市場需節點，積極拓展市場份額，強化服務水平，為月度計劃提前完成奠定了基礎。3月份，公司水泥凈銷量已完成當月計劃的121%，月度超額完成銷售任務。

為確保三月份銷售計劃的順利完成，根據《2013年淡季銷售方案》制定銷售計劃，馬鞍山海螺銷售處結合當月銷售計劃召開市場研討會，將月度計劃根據各市場部需求特點進行分解，各市場部再將各自計劃量分解到個人，落實到客戶，為保障個人計劃的順利完成，銷售人員每人針對各自分解計劃提出相應保障措施。

為帶動銷售人員淡季銷售積極性，公司落實日計劃跟蹤，實行日計劃考核，并落實銷售人員月度考核，從而促進銷售人員日常跑動積極性。針對區域市場需求特點，公司積極調整市場定位，堅持以核心市場為主，積極拓展外圍市場為輔的拓展思路，尤其是江寧市場部農村鄉鎮市場、溧水、高淳外圍市場銷量的拓展，為公司淡季銷售計劃的完成起到了較好的支撐。

公司正確研判市場需求走勢，搶抓淡季市場有限需求。一是注重節后直供的重點工程和混凝土攪拌企業的攻關，突出海螺品牌優勢，提升節后工程市場份額，提升公司產品的市場控制力和影響力。其次繼續對部分盲點、市場基礎較為薄弱的區域進行仔細梳理，運用公司銷售政策，力求盲點市場、薄弱市場有所突破，擴大銷售半徑，提升整體海螺市場占有率。

強化人員管理，確保工作開展受控 銷售處每天實行部門及駐外市場部網絡早會制度，各市場部并以短信的形勢，將每日市場跑動信息反饋至銷售處負責人及公司領導，加大對人員的督促、檢查，強化銷售人員淡季意識，同時確保日常銷售工作開展受控。

為提升公司發運銷量，公司不斷優化發運流程，提升客戶滿意度，發運、銷售共同協作，維護現場發運秩序，有效提升了公司整體發運效率，為地銷、統銷、出口的銷量完成提供了強有力的保障，其中27日、28日地銷銷量突破9000噸，創造今年地銷銷量最好佳績。