對于水泥行業來說，2012年不僅僅是價格跌跌不休、企業利潤普降的一年，也是不少企業采取賒銷來抵御市場寒流的一年。

亞泰集團近日發布的年報顯示，其歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.95億元，同比減少47.18%，而經營活動產生的現金流量凈額為-42.4億元，同期的應收賬款期末余額，已經較期初余額增加了71.62%，已經達到10.7億元。

亞泰集團在年報中指出，該年度“調整建材產品銷售策略，增加對大客戶的賒銷導致應收賬款上升”。

“亞泰集團是東北地區水泥行業的老大，有維持水泥價格的欲望。為了賣出高價，就給一些客戶賒銷。”宏源證券分析師鄧海清認為。

據了解，在水泥建材行業，往往會采取這樣一些銷售策略：如果現款銷售的話，會給買方便宜一些，但如果賒銷，就一分錢不便宜。

而中債資信評估有限責任公司評級業務部分析師谷仕平認為，冀東水泥的應收賬款激增，也和其原有混凝土業務較多有關系。

“在行情不好的時候，應收賬款增多是很正常的。只要占總資產比重沒有大幅度增加，問題就不太嚴重。”谷仕平說。

除了亞泰集團，東北市場的幾家大企業的應收賬款都較之前有所提升。截至2012年末，冀東水泥的應收賬款余額為9.4億元，較2011年末增加51.6%。冀東水泥表示，這是由于其給予優質客戶的信用額度增加。從賬齡結構上看，冀東水泥1年以內的應收賬款占到75.02%，比2011年底多了近8個百分點。

東北市場上另一家企業北方水泥在截至2012年9月末的應收賬款余額為13.9億元，也較期初余額增加了52.2%。

鄧海清認為，這些企業的應收賬款問題，和東北市場去年整體需求的放緩有關系。“東北市場去年的需求一直放不開，固定資產投資增速下降得比較厲害，水泥企業在和買方談判的時候就處于弱勢地位。”

而除了賒銷以外，為了應對需求疲弱的市場，保住區域的水泥價格，部分企業采取了聯合限產的保價措施。

中信證券認為，之前因為東北市場封閉性較強，停窯限產保價效果顯著，但今年一季度發改委對協同進行調查后，使得區域后續協同受到沖擊，2013年價格存在高位回落風險。