上半年，贛江海螺完成水泥銷售計(jì)劃的114%，完成利潤(rùn)目標(biāo)的102.81%，較好的完成上半年目標(biāo)任務(wù)。

2013年以來，贛江海螺始終堅(jiān)持“市場(chǎng)份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，通過定期的銷售例會(huì)，明確階段性工作重點(diǎn)，將任務(wù)進(jìn)行分解，細(xì)化市場(chǎng)，規(guī)范運(yùn)作，有效拓展市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

為保證完成目標(biāo)任務(wù)，公司積極開展市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定貼近市場(chǎng)的銷售策略，確保了銷量的穩(wěn)定;同時(shí)統(tǒng)籌公司其他部門資源支持銷售工作，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和各二級(jí)部門負(fù)責(zé)人對(duì)口幫扶的策略，深入銷售市場(chǎng)，指導(dǎo)和幫助銷售人員開展工作，積極拓展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及工程市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)攪拌站市場(chǎng)走訪力度，通過多方努力，水泥銷量得到明顯提升。

公司注重客群關(guān)系，定期召開客戶座談會(huì)，通過交流座談，加深客戶對(duì)海螺文化的理解，堅(jiān)定合作信心。并協(xié)同質(zhì)控處、財(cái)務(wù)處等部門開展客戶走訪工作，掌握客戶真實(shí)需求，做好銷售服務(wù)，提高客戶滿意度。同時(shí)對(duì)內(nèi)優(yōu)化完善銷售激勵(lì)考核機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)拓展實(shí)際情況，獎(jiǎng)勵(lì)與考核并舉，重點(diǎn)突出正向激勵(lì)，提高了銷售人員的工作積極性。并不斷充實(shí)壯大銷售團(tuán)隊(duì)，通過定期組織開展銷售人員培訓(xùn)，有效提升了銷售人員業(yè)務(wù)技能，為拓展市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

好的開端是成功的一半。下半年，贛江海螺將始終堅(jiān)持“努力擴(kuò)大市場(chǎng)，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，做實(shí)基礎(chǔ)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)奮斗目標(biāo)。