近日，通達耐火水泥市場傳來喜訊——北京通達工程公司與新臺泥(杭州)公司成功簽訂湘黔區域熟料生產線耐材噸熟料維保總承包合同，3年期合同額上億元，涉及上千萬噸熟料產能的耐材生產性保障服務。

在杭州參加合同簽訂儀式的通達公司銷售人員表示，這么大金額的維保合同在行業內近幾年都是“絕無僅有”的。

臺泥（安順）水泥有限公司項目進入維修準備階段

新臺泥所隸屬的臺灣水泥股份有限公司是臺灣證券市場首家上市公司。據數據顯示，臺泥熟料產能近6000萬噸，居行業第6，近年來市場地位不斷攀升，發展勢頭強勁。通達耐火中標新臺泥湘黔區域耐火服務噸熟料總包業務，是通達耐火加快向生產性服務業轉型的一次預演，也是通達耐火實施“大客戶”“集團化”戰略、創新系統服務模式的一次成果展現。

通達工程技術人員正在臺泥湖南金大地材料股份有限公司大修項目指導作業

多年來，通達耐火通過設計、研發、制造、施工、維護的全方位服務，為水泥企業創造增量價值，產品、服務、和信譽得到了合作客戶的廣泛認可。“客戶要的是窯爐長周期、穩定運行，要的是放心、省心。”通達耐火水泥行業銷售負責人劉洋說，“正是我們能夠為客戶創造價值的、完整的服務鏈和良好的信譽吸引了客戶”，言語間充滿了對通達系統服務能力的自信。

對比單純供應材料的傳統服務模式，噸熟料總承包服務模式就“新”在能夠給水泥企業提供的是好用、耐用的耐火襯里，包括設計、產品、施工、維護等的全面解決方案，而客戶只需要依據熟料產量按照單價結算耐火服務費用。

就通達耐火而言，噸熟料總承包服務模式優勢明顯，一方面與客戶深度合作，服務周期和范圍都延伸了，可以更充分地利用通達耐火技術和系統服務的優勢，提供有針對性的解決方案，優化配置材料，使產品壽命和使用價值結合的更好，實現長周期下的壽命同步化;另一方面通過耐材技術和專業化管理使水泥窯運行更加順暢，運轉周期更長，經濟效益更好，從而更好地實現與客戶的合作共贏。

噸熟料總承包服務模式得到了越來越多高溫工業合作客戶的青睞和認可，也為“通達?耐火系統”提供了一個更高更好的舞臺，帶動形成更多的服務模式，助力通達耐火持續引領行業轉型發展的方向和潮流。

通達工程技術人員在臺泥湖南金大地材料股份有限公司大修項目指導作業